羲和太陽(yáng)能電力有限公司總經(jīng)理顧華敏先生接受《光伏產(chǎn)業(yè)觀察》雜志關(guān)于“技術(shù)型服務(wù) 提升競(jìng)爭(zhēng)力”專(zhuān)訪，并于2015年7月20日專(zhuān)題發(fā)表。全文如下：

　　據(jù)IEA預(yù)計(jì)，到2050年，太陽(yáng)能發(fā)電裝機(jī)將占全球發(fā)電裝機(jī)的27%，光伏發(fā)電將為全球貢獻(xiàn)16%的電力，成為全球第一大電力來(lái)源。光伏將在全球大多數(shù)市場(chǎng)獲得發(fā)展，從現(xiàn)在到2050年，引領(lǐng)光伏市場(chǎng)發(fā)展的很可能將是中國(guó)。面對(duì)光伏行業(yè)未來(lái)宏大的發(fā)展目標(biāo)，羲和太陽(yáng)能電力有限公司總經(jīng)理顧華敏表示非常有信心?！拔艺J(rèn)為光伏行業(yè)前景光明，光伏發(fā)電的效率每年還在以超過(guò)期望值的速度增長(zhǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)進(jìn)步仍有許多空間。在應(yīng)用領(lǐng)域，今后我國(guó)的屋頂、荒山、沙漠、灘涂、水面等都有廣闊的應(yīng)用前景?！?

　　EPC的“尷尬”境地

　　近年來(lái)，電站質(zhì)量成為不容忽視的一大問(wèn)題。電站質(zhì)量應(yīng)多點(diǎn)把控，要確保光伏電站安全有效地運(yùn)行25年以上，組件質(zhì)量、前期設(shè)計(jì)、施工建設(shè)以及后期的運(yùn)維都同樣重要。作為光伏電站EPC(工程總承包商)方也有著些許無(wú)奈，擁有豐富的光伏電站總承包經(jīng)驗(yàn)的顧華敏表示：“在中國(guó)目前的環(huán)境下，光伏電站總承包商處于類(lèi)似’夾板’一樣的尷尬位置。一方面面對(duì)著要求繁雜多變的業(yè)主;另一方面面對(duì)著眾多剛性的供應(yīng)商、分包單位、甚至施工安裝工人等的工作，使得總承包單位的地位比較尷尬，也面臨著如墊資建設(shè)、質(zhì)量、安全等諸多的風(fēng)險(xiǎn)。但因?yàn)樵阡N(xiāo)售額及產(chǎn)值方面仍比較可觀，帶來(lái)的誘惑也比較大，目前有很多企業(yè)在積極開(kāi)展、堅(jiān)守光伏EPC總承包業(yè)務(wù)。”

　　光伏電站項(xiàng)目運(yùn)用總承包模式是建設(shè)當(dāng)中的主流之一，符合行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，也符合國(guó)際潮流。顧華敏介紹：“以往一般的建設(shè)項(xiàng)目往往不采用總承包的建設(shè)方式，而是采用業(yè)主自建的方式。即業(yè)主自行采購(gòu)，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)單位，自行工程管理等等。但光伏電站是一個(gè)整體的項(xiàng)目，特別它是一個(gè)新興的行業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的投資人、建設(shè)方、業(yè)主并不多。所以他們一開(kāi)始往往會(huì)選擇一個(gè)合格的總承包方來(lái)建設(shè)管理，這是國(guó)際上比較通行的模式，也是能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)、施工安裝等服務(wù)有機(jī)串聯(lián)起來(lái)的一種模式，進(jìn)而發(fā)揮整體效益?！?

　　但是，顧華敏認(rèn)為在實(shí)際中，光伏EPC市場(chǎng)發(fā)育不良，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，EPC商良莠不齊，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮?！澳壳拜^多的投資人在招標(biāo)過(guò)程中由于某些原因傾向于最低價(jià)中標(biāo)，造成這些EPC企業(yè)的利潤(rùn)非常薄，所以可能導(dǎo)致總包方不得不偷工減料才能完成項(xiàng)目，并且沒(méi)有能力去技術(shù)進(jìn)步、研發(fā)，也沒(méi)有能力去為客戶提供更好的服務(wù)。這個(gè)就是行業(yè)比較大的問(wèn)題。”顧華敏建議：“國(guó)家需要完善、提高行業(yè)設(shè)計(jì)、驗(yàn)收等多方面的標(biāo)準(zhǔn)，提升行業(yè)門(mén)檻。另外，投資建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該有一個(gè)合理的利潤(rùn)，這才能共同把行業(yè)做好，讓光伏行業(yè)健康發(fā)展。”

　　“技術(shù)型服務(wù)”提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　在目前光伏行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，顧華敏認(rèn)為作為EPC公司，要想脫穎而出，首先要有全面的技術(shù)實(shí)力和完善的協(xié)同管理體系，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品(光伏電站)和電站生命周期內(nèi)的增值服務(wù)，而不是進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。另外，要能夠滿足客戶個(gè)性化的需求?！翱蛻艚?jīng)常有一些改變、改動(dòng)或者快速反應(yīng)的要求。我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在了方案的優(yōu)化及合理選擇，使得我們能夠達(dá)到共贏的目的，一方面投資人降低了成本，另一方面項(xiàng)目的可靠性沒(méi)有降低，還能把整體長(zhǎng)期收益提高。做為總承包方，從優(yōu)化中也能獲得一些收益。企業(yè)要達(dá)到“技術(shù)服務(wù)型”的目標(biāo)才更能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)及客戶的要求?！?

　　顧華敏認(rèn)為光伏電站EPC的技術(shù)難度和技術(shù)門(mén)檻其實(shí)并不高，但由于規(guī)模大、資金密集，細(xì)節(jié)就特別重要，電站設(shè)計(jì)尤為關(guān)鍵。顧華敏表示：“在給業(yè)主提供的服務(wù)中，我特別強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)。光伏電站有它的特點(diǎn)，需要因地制宜。不能按照常規(guī)電力工程、或者套用常規(guī)的建設(shè)項(xiàng)目來(lái)做。我認(rèn)為光伏電站今后的發(fā)展方向應(yīng)該是LCOE優(yōu)先、運(yùn)行全自動(dòng)、智能化、互聯(lián)網(wǎng)+。光伏電站完全能夠?qū)崿F(xiàn)完全自動(dòng)化運(yùn)行。在美國(guó)、歐洲，許多大中型光伏電站都實(shí)現(xiàn)了無(wú)人值守，我國(guó)電力行業(yè)中更復(fù)雜的220kV變電所也基本實(shí)現(xiàn)了無(wú)人值守。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要投資人、運(yùn)營(yíng)方、EPC總承包方、包括設(shè)備材料的供應(yīng)商等多方共同來(lái)努力。”

　　重點(diǎn)關(guān)注生命周期度電成本

　　平準(zhǔn)化能源成本( LCOE，Levelized cost of electricity)，即生命周期內(nèi)度電成本。在顧華敏看來(lái)，“度電成本”概念非常適合光伏電站的考評(píng)。把電站的建設(shè)成本、發(fā)電收益、安全維護(hù)以及可靠性等方面結(jié)合起來(lái)，綜合來(lái)衡量光伏電站在設(shè)計(jì)、建設(shè)這一環(huán)節(jié)性?xún)r(jià)比的合理性，能夠讓投資者有效把控提高效率、提高系統(tǒng)可靠性、提升建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與降低成本之間的平衡。顧華敏說(shuō)：“我們接觸到一些業(yè)主，他們的投資建設(shè)和運(yùn)維是不同的部門(mén)。在投資建設(shè)電站時(shí)候會(huì)要求降低成本，但在運(yùn)維部門(mén)接收過(guò)程中又要提高標(biāo)準(zhǔn)、增加合同外工作，這就產(chǎn)生了矛盾，讓總承包方也很尷尬。未來(lái)光伏電站建設(shè)要圍繞度電成本、生命周期進(jìn)行服務(wù)。在項(xiàng)目選址、接入系統(tǒng)方案、光伏陣列布置、電氣接線設(shè)計(jì)、設(shè)備選擇、系統(tǒng)效率計(jì)算和損失分配、施工組織、清洗系統(tǒng)安排等方面合理選擇，既不能一味提高標(biāo)準(zhǔn)、增加設(shè)備，也不能一味降低工程造價(jià)、降低可靠性和可用率。目前的炙手可熱‘互聯(lián)網(wǎng)+’、‘能源互聯(lián)網(wǎng)’、‘大數(shù)據(jù)處理’對(duì)光伏電站而言也很重要，通過(guò)能源互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對(duì)光伏電站進(jìn)行優(yōu)化提高，如利用大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)收益進(jìn)行分析、壽命預(yù)測(cè)、檢修安排等。。”

　　最近，國(guó)家能源局、工信部等聯(lián)合發(fā)文，共同推進(jìn)提升光伏市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施“領(lǐng)跑者”計(jì)劃。相信政府、企業(yè)、市場(chǎng)的共同作用，中國(guó)光伏行業(yè)會(huì)進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段，讓業(yè)者共同分享中國(guó)光伏更加燦爛的明天。